2 jours pratiques de présentation des leviers pour optimiser son organisation commerciale
Présentation
Formation inter-coopératives réalisée à Paris 11ème.
Le forfait déjeuner est de 25 € HT par personne et par jour.
- Savoir présenter la coopérative
- Savoir argumenter sur les atouts du système coopératif
- Savoir relancer/suivre les prospects
Géraldine BODINIER
Consultante formatrice, Géraldine accompagne les entreprises dans leurs projets de formations collectifs ou individuels, et ce dans tous les métiers de commerce, relation client, management et développement personnel. Depuis 10 ans je dispose d’une forte expérience des métiers du service dans des secteurs divers (groupes nationaux et internationaux, domaine bancaire, secteur de la téléphonie, l’automobile, le tourisme, les coopératives agricoles, les mutuelles, …).- Conseillers terrains de coopératives agricoles
- Assistant(e)s commerciaux(les)
- Animateurs(trices) réseaux
JOUR 1
SAVOIR PRÉSENTER SA COOPÉRATIVE AGRICOLE
>Son fonctionnement, ses atouts, l’intérêt de rejoindre la coopérative agricole
S’EXERCER À LA VALORISATION DE LA COOPÉRATIVE
> Valorisation de la coopérative devant un prospect
PRÉPARER SES VISITES
> L’analyse de la fiche prospect
> La préparation de ses outils de présentation
ADAPTER SA COMMUNICATION À CHAQUE TYPOLOGIE D’INTERLOCUTEUR
> La prise de contact : développer sa communication et le climat de confiance, savoir rassurer le prospect.
> La découverte des besoins et de la typologie prospect.
> La présentation de la coopérative et les atouts du système coopératif.
> Savoir remporter l’adhésion du prospect.
JOUR 2
SAVOIR RÉAGIR AUX RÉACTIONS DE NOS PROSPECTS ET ARGUMENTER SUR LES ATOUTS DU SYSTÈME COOPÉRATIF
> Le traitement des objections, savoir anticiper une objection en fonction de vos services.
> Les techniques de réponses.
> Construction de réponses aux objections rencontrées.
SAVOIR CONCRÉTISER ET OBTENIR UN SECOND RENDEZ-VOUS
> Amener l’accord
> Expliquer la suite de la démarche
> Solliciter le second rendez-vous
S’EXERCER À LA DÉMARCHE COMMERCIALE
> Préparation de mises en situations
> Mise en situation de présentation de la coopérative
SAVOIR RELANCER / SUIVRE LES PROSPECTS
> Identifier les actions de suivi
CLÔTURE DE LA FORMATION
> Mise en place d’un plan d’actions de l’équipe
> Évaluation de la journée de formation
