Présentation
- Formation de 2 heures (0,25 jour).
- Alternance de vidéos de cours, d’activités pédagogiques (Quizz, QCM, Vrai/Faux…) de ressources complémentaires.
- Evaluation de fin de parcours.
Modalités d’inscription ou demande de devis :
- Cliquer sur « Demande d’informations » (en haut à droite sous le tarif) ou sur simple demande, par email, à : formation@solutionsplus.coop pour définir ensemble de la planification de cette formation
99 euros HT
par licence d’une durée de 2 mois pour ce module
199 euros HT
par licence d’une durée de 6 mois pour l’accès à tout le catalogue
Demande d'informations
- Savoir préparer et structurer ses négociations commerciales
- Être en mesure de contrôler la négociation pour aboutir à un accord équilibré
- Maîtriser les renégociations
- Savoir faire valoir les atouts de son entreprise et de ses produits coopératifs
- Direction et équipes commerciales des coopératives agricoles et de leurs filiales
- Services juridiques des coopératives agricoles et de leurs filiales
MODULE 1 / SÉCURISER SA NÉGOCIATION PAR UNE BONNE PRÉPARATION
- Ce module met l’accent sur la préparation de la négociation, à travers notamment les Conditions Générales de Vente, et la bonne connaissance de ses clients et marges de manœuvre.
MODULE 2 / CONTRÔLER LA NÉGOCIATION
- Ce deuxième module présente les bonnes pratiques pour contrôler sa négociation : savoir objectiver une demande de hausse de tarif, répondre aux objections de l’acheteur et mettre en avant ses atouts coopératifs.
MODULE 3 / ABOUTIR À UN ACCORD ÉQUILIBRÉ
- Le troisième module aborde la rédaction d’un contrat. Sont ici présentés le cadre légal de formalisation des accords commerciaux, et les outils pour parvenir à la conclusion d’un contrat équilibré entre les 2 parties.
MODULE 4 / ANTICIPER LES RENÉGOCIATIONS
- Ce dernier module met l’accent sur la renégociation d’un contrat. Il présente les mécanismes juridiques permettant de renégocier ou d’adapter un contrat, ainsi que la possibilité de recourir à la médiation en cas de conflit.
MODULE 5 / EVALUATION FINALE
- L’évaluation porte sur l’ensemble des modules de formation. Elle permet de s’assurer que les stagiaires ont bien assimilé l’ensemble des concepts et connaissances abordés dans l’ensemble du parcours (Note sur 100).
