Présentation
- Formation de 2 heures (0,25 jour).
- Alternance de vidéos de cours, d’activités pédagogiques (Quizz, QCM, Vrai/Faux…) de ressources complémentaires.
- Un module de réseau social permet l’interaction entre participants et avec l’intervenant.
- Evaluation de fin de parcours.
99 euros HT
par licence d’une durée de 2 mois pour ce module
199 euros HT
par licence d’une durée de 6 mois pour l’accès à tout le catalogue
Demande d'informations
- Savoir préparer et structurer ses négociations commerciales
- Être en mesure de contrôler la négociation pour aboutir à un accord équilibré
- Maîtriser les renégociations
- Savoir faire valoir les atouts de son entreprise et de ses produits coopératifs
- Direction et équipes commerciales des coopératives agricoles et de leurs filiales
- Services juridiques des coopératives agricoles et de leurs filiales
MODULE 1 / SÉCURISER SA NÉGOCIATION PAR UNE BONNE PRÉPARATION
- Ce module met l’accent sur la préparation de la négociation, à travers notamment les Conditions Générales de Vente, et la bonne connaissance de ses clients et marges de manœuvre.
MODULE 2 / CONTRÔLER LA NÉGOCIATION
- Ce deuxième module présente les bonnes pratiques pour contrôler sa négociation : savoir objectiver une demande de hausse de tarif, répondre aux objections de l’acheteur et mettre en avant ses atouts coopératifs.
MODULE 3 / ABOUTIR À UN ACCORD ÉQUILIBRÉ
- Le troisième module aborde la rédaction d’un contrat. Sont ici présentés le cadre légal de formalisation des accords commerciaux, et les outils pour parvenir à la conclusion d’un contrat équilibré entre les 2 parties.
MODULE 4 / ANTICIPER LES RENÉGOCIATIONS
- Ce dernier module met l’accent sur la renégociation d’un contrat. Il présente les mécanismes juridiques permettant de renégocier ou d’adapter un contrat, ainsi que la possibilité de recourir à la médiation en cas de conflit.
MODULE 5 / EVALUATION FINALE
- L’évaluation porte sur l’ensemble des modules de formation. Elle permet de s’assurer que les stagiaires ont bien assimilé l’ensemble des concepts et connaissances abordés dans l’ensemble du parcours.
