Formations en ligne

Vers une nouvelle posture commerciale

Formation en ligne

Vous désirez comprendre l’évolution du marché agricole et du métier de conseiller ? Ou encore adopter une nouvelle posture commerciale adaptée aux attentes des agriculteurs ? Cette formation est faites pour vous !

Présentation
  • Formation de 2 heures (0,25 jour).
  • Alternance de vidéos de cours, d’activités pédagogiques (Quizz, QCM, Vrai/Faux…) de ressources complémentaires.
  • Un module de réseau social permet l’interaction entre participants et avec l’intervenant.
  • Evaluation de fin de parcours.

99 euros HT

par licence d’une durée de 2 mois pour ce module

199 euros HT

par licence d’une durée de 6 mois pour l’accès à tout le catalogue
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Demande d'informations
  • Comprendre le contexte du marché
  • Savoir adapter sa communication à l’agriculteur
  • Maîtriser la posture de développeur de valeur ajoutée
  • Être capable d’identifier et mettre en pratique les clés d’une démarche commerciale réussie
  • Technico-commerciaux en milieu agricole
  • Techniciens ayant pour mission la commercialisation et/ou la prestation de conseils et/ou la prestation de services aux agriculteurs

MODULE 1 / LE CONTEXTE DU MARCHE

  • Ce module met l’accent sur les enjeux liés aux mutations sociétales impactant tous les métiers de l’agriculture. Il présente l’évolution du contexte réglementaire et sociétal, et les principales conséquences sur le métier de technico-commercial.

MODULE 2 / LA POSTURE COMMERCIALE

  • Ce deuxième module aborde la posture commerciale. Il répond notamment aux questions telles que : comment tenir son rôle de partenaire ? Comment bien capter de nouvelles parts de marché chez ses clients et maîtriser la démarche de prospection ?

MODULE 3 / LES CLES D’UNE DEMARCHE COMMERCIALE

  • Ce dernier module présente des outils-clés pour réussir sa démarche commerciale. Sont notamment présentées les techniques d’écoute active, d’argumentaire ainsi que les nouveaux outils numériques.

MODULE 4 / EVALUATION FINALE

  • L’évaluation porte sur l’ensemble des modules de formation. Elle permet de s’assurer que les stagiaires ont bien assimilé l’ensemble des concepts et connaissances abordés dans l’ensemble du parcours.
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