Le blog

28 mai 2021

On vous en dit + – Repenser les parcours à destination des Techniciens-Commerciaux (TC)

Le métier des TC est soumis à de nouvelles problématiques, directement liées à la séparation de la vente et du conseil. LCA // Solutions + a développé un nouveau parcours spécifique pour répondre à ces nouveaux enjeux.

 

Un secteur en pleine mutation

La baisse de la valeur des productions, les changements climatiques, l’évolution du profil des agriculteurs, les nouvelles exigences du consommateur mais aussi l’accroissement des contraintes réglementaires, avec notamment la séparation conseil / vente, sont autant d’évolutions majeures qui impactent aujourd’hui le secteur agricole et agroalimentaire, et cela dans un contexte d’accélération des innovations et de la digitalisation des pratiques.

Ces évolutions conduisent à une mutation des métiers, des profils et des compétences requises au sein des coopératives agricoles, avec un impact particulièrement marqué pour la fonction de technicien-commercial. En effet, celui-ci est au cœur de la relation qu’entretient la coopérative avec l’agriculteur et se trouve donc en première ligne pour proposer et accompagner l’évolution des pratiques agronomiques.

 

Offrir des solutions globales…

Dans ce contexte, le technicien commercial doit avoir une approche globale de l’exploitation agricole en passant d’une posture de vendeur de services à celle d’offreur de solutions globales, en intégrant les évolutions réglementaires et les nouveaux outils digitaux. Pour ce faire, les coopératives agricoles doivent veiller à faire évoluer les compétences de leurs techniciens commerciaux afin qu’ils soient en mesure de proposer aux agriculteurs adhérents un accompagnement efficient.

 

Un parcours certifiant à la mesure des enjeux du secteur

Pour répondre à ces enjeux, LCA // Solutions+ propose désormais aux coopératives agricoles un parcours de formation certifiant à destination des techniciens commerciaux, avec pour objectif qu’ils aient la capacité de :

  • Maîtriser les enjeux globaux et des évolutions réglementaires du secteur agricole et agroalimentaire
  • Construire une démarche commerciale efficace
  • Elaborer un diagnostic de performance globale de l’exploitation agricole
  • Proposer aux agriculteurs des méthodes alternatives et/ou innovantes

Ce parcours, d’une durée de 8 jours, est organisé autour de 4 modules, dont la planification peut être adaptée en fonction des contraintes d’activité de la coopérative. Il comporte des séquences pédagogiques en présentiel et distantiel et s’appuie sur des outils digitaux proposant une pédagogie ludo-innovante favorisant la participation des stagiaires.

 

Pour plus d’informations, contactez Emmanuel PARIS : eparis@solutionsplus.coop

 

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