Solutions+ et le cabinet de conseil Arnage s’allient pour proposer aux coopératives une offre « performance industrielle ». L’approche associe stratégie globale et réponses opérationnelles.

La loi Egalim vient bousculer la distribution agricole et le modèle coopératif dans un contexte déjà tendu. Les projections prévoient une baisse significative des marges liées la fin des 3 R (remises, rabais, ristournes) et à la séparation de la vente et du conseil.

Pour Raphaël Mignard, consultant au cabinet Arnage, la réaction ne pourra être que stratégique et globale même si les réponses concrètes se trouvent bien-sûr au niveau opérationnel. L’offre performance industrielle proposée par Arnage Consultant et Solutions+ vise justement à aider les coopératives à articuler stratégie et actions terrains.

Rythme et articulation

Ce programme de travail rythmé est prévu sur trois ou quatre mois et mobilise tous les décideurs impliqués au niveau stratégique et opérationnel.

Chacun sera accompagné dans son champ de compétence par un consultant Arnage ou par un expert Solutions+ pour dresser le diagnostic de départ, fixer les objectifs, identifier les leviers d’amélioration et définir les bons indicateurs de suivi des objectifs. Dans le même temps, un comité de pilotage se réunira régulièrement pour rassembler la direction générale et l’ensemble des directions impliquées.

Cette articulation est essentielle.

« On ne peut agir efficacement si la stratégie n’est pas définie et partagée par tous » explique Raphaël Mignard « Il est regrettable par exemple de réfléchir à l’optimisation du maillage territorial sans tenir compte des projets de filières ou de l’évolution des assolements des adhérents. Tout est lié et pourtant les décisions sont parfois prises sans vision d’ensemble, d’où l’importance du comité de pilotage que nous proposons ».

Une action large

Cette approche globale vise aussi à mobiliser simultanément l’ensemble des leviers de la performance industrielle : optimisation du maillage terrain, des flux de transfert entre les silos et vers les débouchés, des consommations en énergie, des ressources humaines, de la gestion terrain des silos, de la maintenance…

Plus on optimisera chaque paramètre et de façon cohérente les uns par rapport aux autres, plus on parviendra à trouver les économies nécessaires tout en maintenant le service adhérent ou en l’adaptant à ce qui est véritablement attendu » insiste Raphaël Mignard « Sinon, face à la baisse des recettes annoncée, le risque est d’agir de façon dispersée et de procéder à des économies pénalisantes et subies sans pour autant atteindre l’objectif fixé.

Un panel d’outils

Cette offre s’appuie à la fois sur les outils et l’expertise développée par Solutions+ dans les différents domaines cités ci-dessus et sur le savoir faire d’Arnage Consultant en matière de modélisation économique.

Ces outils de modélisation permettent notamment d’identifier le bon niveau analytique et de mettre en place les indicateurs permanents. Cette approche permet de sécuriser l’objectif global chiffré en le déclinant en indicateurs très opérationnels sur le terrain. « Cette sécurisation de l’objectif est essentiel alors que les coopératives se trouvent actuellement à la croisée de chemin et devront obligatoirement améliorer leur performance industrielle pour faire face à la baisse des marges » conclut Raphaël Mignard.

Raphaël Mignard, Consultant Associé Arnage Consultants
Florent VARIN, Directeur de Solutions+

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