Accueil et vendre en magasin agricole INTRA 01 sept 2023.pdf

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Testez vos techniques de vente grâce à un entrainement vidéo


<ul style="list-style-type:square;"><li>Animer la relation client par un climat convivial et une approche professionnelle</li><li>Renforcer son efficacité commerciale autour des fondamentaux de la vente et des techniques d’argumentation</li><li>Animer son point de vente et développer sa ligne de produits à forte valeur ajoutée</li></ul>

OBJECTIFS

IntroductionPrésentation des participants et des besoins, rappel des objectifsJOUR 1 : Les atouts et les attentes pour vendre plus et mieux ; La vente en 4 étapes :<ul style="list-style-type:square;"><li>La découverte des attentes et des motivations du client</li></ul>Déjeuner<ul style="list-style-type:square;"><li>L'argumentation pour mieux vendre sur son point de vente &nbsp;</li></ul>JOUR 2 : Les atouts et les attentes pour vendre plus et mieux ; La vente en 4 étapes :<ul style="list-style-type:square;"><li>La gestion et le traitement des objections</li><li>Mieux vendre en magasin c'est savoir écouter</li></ul>Déjeuner<ul style="list-style-type:square;"><li>Savoir conclure au bon moment, une étape clé de la vente</li><li>Mise en place de plans d'actions</li></ul>ConclusionÉvaluation de la formation à chaud, retour d’expérience collectif

PROGRAMME

<ul style="list-style-type:square;"><li>Responsables de dépôt</li><li>Magasiniers</li></ul>

PUBLIC(S)

PREREQUIS

Christophe DONADIEU, consultant expert en techniques commerciales, accompagnement des forces de vente et animation du management opérationnel, partenaire de LCA // Solutions +

INTERVENANT(S)

<ul style="list-style-type:square;"><li>Exposé didactique</li><li>Débat et échanges réguliers</li><li>Analyse de cas réels</li><li>Entraînement vidéo sur différentes étapes de vente (et/ou d’animation)</li></ul>

METHODES PEDAGOGIQUES

Mises en situation avec évaluation des connaissances par correction des scènes jouées

METHODES D'EVALUATION

LIEU(X)

<ul style="list-style-type:square;"><li>Paperboard + marqueurs</li><li>Vidéoprojecteur</li><li>Salle d'une capacité suffisante</li><li>Support pédagogique détaillé envoyé aux participants</li></ul>

MOYENS TECHNIQUES

Le travail en magasin agricole : comment créer une relation pérenne et développer des techniques de vente efficaces &nbsp;?MAJ : Septembre 2023

L'accueil & la vente en magasin agricole