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Accompagner les agriculteurs par la mise en place de pratiques agroécologiques


<ul><li>Développer la valeur ajoutée de l’accompagnement des agriculteurs</li><li>Optimiser sa démarche commerciale en prenant en compte les nouveaux modes de production</li><li>S’initier aux nouvelles technologies et à leurs impacts sur l’agriculture</li></ul>

OBJECTIFS

&nbsp;Jusqu'à 12,5 jours de formation répartis en 8 modulesModule &nbsp;: Optimiser sa démarche commerciale (3 jours)<ul><li>Connaitre ses clients et leurs attentes</li><li>Adopter une posture commerciale adaptée</li><li>Connaître et mettre en œuvre une démarche commerciale partenariale</li><li>Utiliser l'IA pour développer son efficacité commerciale</li><li>Développer son assertivité afin d'entretenir une relation durable</li></ul>Module &nbsp;: Se connaitre pour être plus efficace commercialement (1 jour)<ul><li>Connaitre ses atouts pour les mettre au service de son efficacité commerciale</li><li>Savoir travailler en équipe</li><li>Gérer son temps</li></ul>Module : La gestion économique de l'exploitation agricole (1 jour)<ul><li>Comprendre les enjeux et le fonctionnement d’une exploitation agricole</li><li>Analyser le résultat lié aux différents événements (techniques, sociaux, commerciaux, météorologiques)</li><li>Réaliser le diagnostic stratégique à partir d’indicateurs</li><li>Prendre en compte les impacts économiques et financiers d’un investissement</li></ul>Module &nbsp;: Agroécologie - agriculture régénérative (3 jours)<ul><li>Connaitre les piliers de l’agroécologie : fertilité des sols, biodiversité, gestion eau</li><li>Maitriser les leviers de la protection intégrée des cultures : agronomique, génétique, solutions alternatives</li><li>Identifier les leviers prioritaires et savoir les combiner au sein de conduites culturales</li><li>Sélectionner les bons outils et appliquer les techniques appropriées</li></ul>Module : Transition bas carbone (1 jour)<ul><li>Comprendre les enjeux climatiques (fresque climat)</li><li>Identifier les leviers agroécologiques</li><li>Identifier les leviers agroécologiques</li></ul>Module : Impact de l'IA sur le métier de TC (2 jours)<ul><li>Comprendre le fonctionnement de l’IA</li><li>Mesurer les impacts de l’IA sur le secteur agricole</li><li>Identifier les applications possibles dans l’accompagnement des agriculteurs</li></ul>

PROGRAMME

Techniciens commerciaux et techniciens conseil des coopératives agricoles&nbsp;

PUBLIC

<ul style="list-style-type:square;"><li>Pas de prérequis</li></ul>

PREREQUIS

<ul style="list-style-type:square;"><li>LCA//Solutions+</li><li>Réseau Motival</li><li>AFEI</li><li>ARVALIS</li></ul>

INTERVENANTS

<ul style="list-style-type:square;"><li>Exposé didactique</li><li>Présentation de cas pratiques</li><li>Réalisation d'exercices pratiques et de mise en situation&nbsp;</li><li>Echanges entre pairs</li><li>Jeu pédagogique AGRIECO : comprendre le fonctionnement économique d'une exploitation agricole</li><li>Module de e-learning COOP ACADEMY : Vers une nouvelle posture commerciale</li></ul>

METHODES PEDAGOGIQUES

LIEUX

Planning des modules fixé en concertation avec la coopérative en fonction de la saisonnalité de l'activité.

DATES

TAILLE DES GROUPES

5 250 € HT par jour de formation par groupe de 8 à 12 stagiaires

PRIX

Exercice 2024-2025 :<ul><li>Taux de satisfaction : 88%</li><li>Nombre d'apprenants formés : 150 &nbsp;</li></ul>

INDICATEURS DE PERFORMANCE

<ul><li>Références : <a href=": https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/6223/">Fiche RS6223&nbsp;</a></li><li>Certificateur : LCA//Solutions+</li></ul>&nbsp;

NUMERO RS

<ul><li>Taux de réussite : 100 % des dossiers présenté à la certification</li><li>Débouchés : Prise de responsabilités au sein d'un secteur commercial (responsable de secteur Techniciens conseils spécialisés)</li><li>Suites de parcours : Formation Agromanager</li><li>Taux d'insertion : Donnée non connue</li></ul>

TAUX DE REUSSITE ET INSERTION

<ul><li>Réalisation d'une étude de cas en ligne&nbsp;</li><li>Rédaction d'une note de synthèse présentant un cas d'un accompagnement d'une exploitation agricole permettant de valoriser les compétences acquises au cours du parcours</li><li>Présentation de la note de synthèse devant un jury &nbsp;</li></ul>

MODALITES D'EVALUATION

Face à l’accélération de la transformation du monde agricole, un parcours de formation à la carte pour professionnaliser les techniciens commerciauxMAJ : Juillet 2026