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Accompagner les agriculteurs par la mise en place de pratiques agroécologiques


<ul style="list-style-type:square;"><li>Maîtriser les enjeux et les évolutions réglementaires du secteur agricole et agroalimentaire</li><li>Construire une démarche commerciale efficace</li><li>Élaborer le diagnostic de performance globale de l’exploitation agricole</li><li>Maitriser les leviers de la transition écologique pour accompagner la transformation des systèmes agricoles</li></ul>

OBJECTIFS

&nbsp;8 jours de formation répartis en 4 modulesModule 1 : Connaitre les enjeux et les évolutions réglementaires du secteur agricole (1 jour)<ul style="list-style-type:square;"><li>Identifier les enjeux liés aux mutations sectorielles</li><li>Comprendre la dynamique du changement&nbsp;</li><li>Connaître la réglementation dans le cadre de la séparation vente/conseil</li></ul>Module 2 : Construire et mettre en œuvre une démarche commerciale efficace (3 jours)<ul style="list-style-type:square;"><li>Construire et mettre en œuvre la démarche commerciale partenariale</li><li>Accompagner le changement auprès des agriculteurs</li><li>Gérer les situations sensibles</li><li>Adopter une éthique professionnelle dans le respect du besoin de l’agriculteur</li></ul>Module 3 : Elaborer le diagnostic de performance globale de l’exploitation agricole (2 jours)<ul style="list-style-type:square;"><li>Comprendre les enjeux et le fonctionnement d’une exploitation agricole</li><li>Analyser le résultat lié aux différents événements (techniques, sociaux, commerciaux, météorologiques)</li><li>Réaliser le diagnostic stratégique à partir d’indicateurs</li><li>Prendre en compte les impacts économiques et financiers d’un investissement</li></ul>Module 4 : Maitriser les leviers de la transition écologique pour accompagner la transformation des systèmes agricoles (2 jours)<ul style="list-style-type:square;"><li>Comprendre les principes de l’agro-écologie</li><li>Identifier les leviers prioritaires et savoir les combiner au sein de conduites culturales favorisant l’agro-écologie</li><li>Sélectionner les bons outils et appliquer les techniques appropriées</li></ul>&nbsp;&nbsp;

PROGRAMME

Techniciens commerciaux et techniciens conseil des coopératives agricoles&nbsp;

PUBLIC

<ul style="list-style-type:square;"><li>Pas de prérequis</li></ul>

PREREQUIS

<ul style="list-style-type:square;"><li>LCA//Solutions+</li><li>Réseau Motival</li><li>AFEI</li><li>ARVALIS</li></ul>

INTERVENANTS

<ul style="list-style-type:square;"><li>Exposé didactique</li><li>Présentation de cas pratiques</li><li>Réalisation d'exercices pratiques et de mise en situation&nbsp;</li><li>Echanges entre pairs</li><li>Jeu pédagogique AGRIECO : comprendre le fonctionnement économique d'une exploitation agricole</li><li>Module de e-learning COOP ACADEMY : Vers une nouvelle posture commerciale</li></ul>

METHODES PEDAGOGIQUES

Références :<ul style="list-style-type:square;"><li>Fiche RS6223 : https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/6223/</li></ul>Débouchés :<ul style="list-style-type:square;"><li>Prise de responsabilités au sein d'un secteur commercial (responsable de secteur)</li></ul>Suites de parcours&nbsp;&nbsp;&nbsp;

CERTIFICATION

<ul><li>Réalisation d'une étude de cas en ligne&nbsp;</li><li>Rédaction d'une note de synthèse présentant un cas d'un accompagnement d'une exploitation agricole permettant de valoriser les compétences acquises au cours du parcours</li><li>Présentation de la note de synthèse devant un jury &nbsp;</li></ul>

METHODES D'EVALUATION

LIEUX

Planning des modules fixé en concertation avec la coopérative en fonction de la saisonnalité de l'activité.

DATES

TAILLE DES GROUPES

44 100 € HT par groupe de 8 à 12 stagiaires

PRIX

Face à l’accélération de la transformation du monde agricole, 8 jours de formation répartis en 4 modules pour professionnaliser les techniciens commerciaux