LCA ACADEMY - Négociations Commerciales.pdf

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Préparez et sécurisez vos négociations commerciales


<ul style="list-style-type:square;"><li>Savoir préparer et structurer ses négociations commerciales</li><li>Être en mesure de contrôler la négociation pour aboutir à un accord équilibré</li><li>Savoir faire valoir les atouts de son entreprise et de ses produits coopératifs</li></ul>

OBJECTIFS

Module 1 - Sécuriser sa négociation par une bonne préparation<ul style="list-style-type:square;"><li>Préparer sa négociation</li><li>Bien connaitre ses clients</li></ul>Module 2 - Contrôler la négociation<ul style="list-style-type:square;"><li>Bonnes pratiques pour contrôler sa négociation</li><li>Savoir objectiver les demandes</li><li>Répondre aux objections des acheteurs</li></ul>Module 3 - Aboutir à un accord équilibré<ul style="list-style-type:square;"><li>Rédaction d'un contrat</li><li>Cadre légal de formalisation des accords commerciaux</li><li>Outils pour la conclusion d'un contrat équilibré</li></ul>Module 4 - Anticiper les renégociations<ul style="list-style-type:square;"><li>Mécanismes juridiques pour renégocier un contrat</li><li>Médiation en cas de conflit</li></ul>Evaluation finale&nbsp;<ul style="list-style-type:square;"><li>Note minimale de réussite : 50%</li></ul>

PROGRAMME

<ul style="list-style-type:square;"><li>Direction et équipes commerciales des coopératives agricoles et de leurs filiales</li><li>Services juridiques des coopératives agricoles et de leurs filiales</li></ul>

PUBLIC(S)

PREREQUIS

<ul style="list-style-type:square;"><li>Olivier LAURIOL. Olivier a fondé Arkose consulting qui accompagne les fournisseurs dans la construction de leur négociation, notamment d’un point de vue des techniques et postures de négociation.&nbsp;</li><li>Philippe VANNI. Avocat au sein du Département Distribution, Concurrence, Propriété intellectuelle, Technologies de l'information de la Direction régionale Aquitaine Limousin durant de nombreuses années, Philippe exerce aujourd’hui les fonctions de Directeur technique national du Département Distribution Concurrence du cabinet Fidal.</li></ul>&nbsp;&nbsp;

INTERVENANT(S)

<ul style="list-style-type:square;"><li>Vidéos de cours</li><li>Exercices d'apprentissage (quiz, QCM, Vrai/faux, association…)</li><li>Fiches de synthèse</li></ul>

METHODES PEDAGOGIQUES

Questionnaire final d'évaluation (taux de réussite de 50%)&nbsp;

METHODES D'EVALUATION

Formation en ligne sur la plateforme : <a href="https://www.coopacademy.coop">www.coopacademy.coop</a>&nbsp;

LIEU(X)

<ul style="list-style-type:square;"><li>Un support informatique (ordinateur, tablette, smartphone)</li><li>Une connexion Internet</li><li>Une licence d'accès</li></ul>

MOYENS TECHNIQUES

Vous gérez ou participez aux négociations commerciales dans votre coopérative agricole ? Vous souhaitez acquérir les bases juridiques et les bonnes pratiques pour les mener dans les meilleures conditions ? Ce parcours est fait pour vous ! Son objectif est de vous donner les clés pour préparer, mener et sécuriser vos négociations commerciales en toute légitimité.MAJ : Septembre 2023

COOP ACADEMY : Négociations commerciales