LCA ACADEMY - Posture Commerciale.pdf

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Adoptez une nouvelle posture commerciale 



<ul style="list-style-type:square;"><li>Savoir adapter sa communication à l’agriculteur</li><li>Maîtriser la posture de développeur de valeur ajoutée</li><li>Être capable d’identifier et mettre en pratique les clés d’une démarche commerciale réussie</li></ul>

OBJECTIFS

Module 1 - Le contexte du marchéCe module met l’accent sur les enjeux liés aux mutations sociétales impactant tous les métiers de l’agriculture. Il présente l’évolution du contexte réglementaire et sociétal, et les principales conséquences sur le métier de technico-commercial.Module 2 - La posture commercialeCe deuxième module aborde la posture commerciale. Il répond notamment aux questions telles que : comment tenir son rôle de partenaire ? Comment bien capter de nouvelles parts de marché chez ses clients et maîtriser la démarche de prospection ?Module 3 - Les clés d'une démarche commerciale&nbsp;Ce dernier module présente des outils-clés pour réussir sa démarche commerciale. Sont notamment présentées les techniques d’écoute active, d’argumentaire ainsi que les nouveaux outils numériques.Evaluation finale&nbsp;L’évaluation porte sur l’ensemble des modules de formation. Elle permet de s’assurer que les stagiaires ont bien assimilé tous les concepts et connaissances abordés pendant la globalité du parcours. Questionnaire d’évaluation en fin de parcours.

PROGRAMME

<ul style="list-style-type:square;"><li>Technico-commerciaux en milieu agricole</li><li>Techniciens ayant pour mission la commercialisation et/ou la prestation de conseils et/ou la prestation de services aux agriculteurs</li></ul>

PUBLIC(S)

PREREQUIS

Consultants et formateurs – Réseau MOTIVAL&nbsp;Dans un marché agricole en pleine mutation, les consultants du réseau MOTIVAL accompagnent les commerciaux dans l’évolution de leur métier. Ils dispensent notamment des techniques d'animation en salle spécifiques, ainsi qu’un accompagnement sur le terrain, afin de permettre aux technico-commerciaux d’intégrer les bons automatismes.&nbsp;

INTERVENANT(S)

<ul style="list-style-type:square;"><li>Vidéos de cours</li><li>Exercices d'apprentissage (quiz, QCM, Vrai/faux, association…)</li><li>Fiches de synthèse</li></ul>

METHODES PEDAGOGIQUES

Questionnaire final d'évaluation (taux de réussite de 50%)&nbsp;

METHODES D'EVALUATION

Formation en ligne sur la plateforme : <a href="https://www.coopacademy.coop">www.coopacademy.coop</a>&nbsp;

LIEU(X)

<ul style="list-style-type:square;"><li>Un support informatique (ordinateur, tablette, smartphone)</li><li>Une connexion Internet</li><li>Une licence d'accès</li></ul>

MOYENS TECHNIQUES

Vous désirez comprendre l’évolution du marché agricole et du métier de conseiller ? Ou encore adopter une nouvelle posture commerciale adaptée aux attentes des agriculteurs ? Cette formation est faites pour vous ! MAJ : Septembre 2023

COOP ACADEMY : Vers une nouvelle posture commerciale